Est-ce gagner de l’argent ? être indépendant ? vivre de votre passion ? prendre des associés ? embaucher des salariés dès le démarrage ? quels seront mes partenaires ?

Comment communiquer ?
Il vous faut pour cela travailler avec des professionnels de la communication : print ou web, presse, marketing... pour définir votre identité visuelle dans un premier temps, mais également votre plan de stratégie marketing. La publicité doit être inclut dans votre business plan au même titre que votre prévisionnel de chiffre d'affaires.
Trop souvent négligé par le créateur, la communication est estimée (selon les activités) à -/+ 5% de votre CA annuel. N'attendez pas de voir votre chiffre d'affaires décliner pour vous lancer dans une action de "sauvetage".
Optimisez votre budget en fonction de vos besoins, n'hésitez pas à demander conseil auprès des professionnels qui vous fourniront des devis nécessaires à l'établissement de votre business plan.

Définissez votre étude de marché
Seul ou assisté de professionnels de la communication, l'étude de marché est une étape indispensable à la crédibilité de votre projet.
Si l'étude de marché n'est pas concluante, il est peut-être temps de  redéfinir le projet, de l'affiner pour mener à bien son projet final.

 Les objectifs de l'étude de marché

 - vérifier qu’il existe des clients, pour un produit ou un service donné.
- définir précisément son mix-marketing : quel produit, à quel prix, à travers quel type de distribution et avec quelle communication.

 Les étapes

1. l’analyse de l’environnement : état des lieux de l’environnement technique, économique, socio-culturel et institutionnel du marché.

2. L’étude des besoins des clients: elle prend la forme d’entretiens qualitatifs ou d’une étude quantitative. Cela dépend du marché sur lequel on se situe.
3. L’étude de la concurrence, ses produits et services.
4. Comment s’organise la distribution ? Quels sont les différents acteurs entre le producteur et le consommateur ? Quel est le rôle de ces intermédiaires ?

Depuis quelques années, une nouvelle famille de prestataires a fait son apparition : les organisateurs de mariages (ou wedding planner). Très en vogue aux Etats-Unis, ils sont apparus en France au début des années 2000, principalement à Paris et dans le sud de la France. Aujourd’hui, on en trouve dans toutes les grandes villes mais des places restent à prendre.

Le wedding planner prend en charge tout ou partie de l’organisation d’un mariage. Il peut s’occuper des formalités (civiles et/ou religieuses), trouver un lieu de réception, un traiteur, un animateur, un fleuriste..., faire imprimer les faire-parts, gérer la liste de mariage, dénicher une vieille limousine, aider la mariée à trouver sa robe... Bref décharger les futurs mariés de tous les aspects fastidieux d’un mariage qui nécessite parfois l’intervention de 10 à 30 prestataires différents.

Même si la préparation du mariage s’étale sur plusieurs mois, l’activité est saisonnière. Trois mariages sur quatre ont lieu entre juin et septembre. Pendant cette période, l’activité est intense, avec de nombreux déplacements à prévoir et des journées à rallonge.

En savoir plus
- Fiche Apce : « Organisateur de mariage », janvier 2008. A commander sur www.apce.com
- Association des organisateurs de mariage : les sociétés appartenant à cette association respectent toutes une charte qualité.

- Peggy Mignot, organisatrice de mariage et créatrice de la société Mirabilis, propose des sessions de formation.

- Les marchés du mariage : traiteurs, liste, organisateurs. Etude Xerfi, 2005.
... Et féminine
Les wedding planner sont la plupart du temps des femmes, issues de la communication ou du marketing, avec une expérience de l’événementiel. Ils (elles) connaissent les prestataires et ont déjà fait les comparatifs.